esenia nchez ovar------http//riuat.uat.edu.m/handle//ebido al entorno turbulento en donde actualmente laboran las i amaulipecas deben buscar las ormas mas eicientes de comercializar sus productos y servicios para garantizar su supervivencia en el mercado, es decir, buscar la orientacin que mayor desempeo organizacional les brindar. l ser en su mayora, empresas menores a aos de servicio la teora recomienda que adopten una rientacin mprendedora () que les permita aprovechar las oportunidades del mercado, y una rientacin al ercado() que les acilite la deteccin de estas. partir de lo descrito se ormul el objetivo de esta investigacin, el cual es detectar si las i amaulipecas hacen uso de estas orientaciones ( y ) y analizar la inluencia de ellas en su desempeo organizacional inanciero y no inanciero. ara esto se encuestaron empresas comerciales y de servicios, no mayores a aos, de la zona centro y sur del estado. or medio de un anlisis actorial se logr comprobar que la esta integrada por tres dimensiones innovacin, proactividad y toma de riesgo, y que las i amaulipecas hacen mayor uso de las dos ultimas. por el otro lado, se descubri que la se conorma nicamente por dos dimensiones la orientacin al cliente y la orientacin a la competencia, siendo la primera la ms implementada por las i del estado. osterior a realizar una regresin mltiple entre las variables independientes ( y ) y la variable dependiente (desempeo organizacional), se logra concluir que las i de amaulipas si aplican una orientacin emprendedora, especialmente al ser proactivas y saber tomar riesgos, y que esto le ha beneiciado en su desempeo organizacional inanciero mientras que para obtener mayor provecho en su desempeo organizacional no inanciero pueden elegir entre hacer uso de una orientacin al mercado (especialmente al cliente) o una orientacin emprendedora, sin aplicarlas simultneamente debido a que se comprob que no se obtienen resultados sinrgicos en esta combinacin.spaol ]cceso biertorientacin emprendedoraorientacin al mercadodesempeo organizacionali.]esis aestria